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迈向新零售时代中国照明灯饰行业该如何做

2021-07-23 17:24:26 来源: 深圳家居网

迈向“新零售”时代 中国照明灯饰行业该如何做

迈向“新零售”时代 中国照明灯饰行业该如何做

中华讯:在2016云栖大会上,阿里巴巴董事局主席**说:“未来30年世界变化远超想象,‘电子商务’很快将被淘汰,未来没有纯线上的电商,也没纯线下的实体店,取而代之的将是线上线下结合的‘新零售’!”这对于照明灯饰行业来说,是值得反复思考的。在新零售趋势下,该是破旧迎新融入时代发展,还是存侥幸心理墨守成规?传统照明灯饰企业到底该何去何从?

《中国照明灯饰“新零售”高峰论坛》现场

对此,3月19日上午,灯博会场内C馆举办的《中国照明灯饰“新零售”高峰论坛》给出了一个详细解读。

会议分成三部分,分别由国照联盟秘书长、中国照明灯饰品牌运营专家,广东旺客时代科技有限公司总裁潘永忠先生主讲《中国照明灯饰企业如何融入线上结合线下的“新零售”》;井田商学院客座教授、中国照明灯饰渠道推广专家、乔森电气(中国)有限公司副总经理肖南方先生演讲《互联网技术在照明灯饰行业的应用》;产业互联网技术专家、旭爱科技有限公司技术总监费尔先生演讲《互联网技术在照明灯饰行业的应用》。

尽管场外一直阴雨绵绵,到处弥漫着一股潮湿的不适感,但场馆内却丝毫不受影响,热情的听众,蜂拥的人潮,贴心的工作人员,所有元素聚集在一起,形成了一场激情澎湃的高峰论坛。

传统电商已在没落,并逐渐走向消亡

会议首先由潘总的“新零售”内容拉开帷幕,他首先指出,传统电商一直以运营成本低,免除铺租、水电费、人工为竞争优势力压实体店铺,但是,商家入驻运营后才发现边际成本高得惊人,竟达到180%!据调查,做传统电商的照明灯饰企业有95%是处于亏损当中。

传统电商的本质是去店铺化的,而产业互联网平台的核心就是店铺,让店铺插上互联网+的翅膀,线上推广引流,线下体验,通过线上线下互动创造出更好的用户体验和服务收益。

现今,移动互联网正在迅猛的发展,产业互联网“新零售”以气吞山河之势迅速侵蚀占领几乎所有的行业,令我们的生活发生了翻天覆地的改变!

传统渠道已没落,转型电商势在必行

会议第二个环节由肖总主持,首先,肖总从厂家的角度来分享了LED行业照明渠道的研究心得,并对现有渠道如何布局以及未来的渠道新模式进行了详细讲解。

肖南方先生表示,电商渠道不断蚕蚀传统渠道的市场份额已是诸多行业的共识,很多知名品牌均全力推进电商渠道,传统渠道更多时候只是作为配角而存在。电商已成为实体行业不可或缺的渠道,与之冲突的传统经销商,必须要思考下一步的生存挑战。

具备互联网思维,顺应时代变化

传统照明经销商要转型就必须具备“互联网思维”。在消费者主权时代,企业必须具备“用户至上”的思维,你得真心讨好用户。在产品功能都能被满足的情况下,消费者的需求是分散的、个性化的,因此,消费者除了追求产品功能之外,也更加注重产品服务。未来渠道的发展将注重产品和服务相结合,这就促使众多传统经销商工作重点由产品销售向产品服务转型。

对于照明行业的传统厂家来说,无论电商如何发展,线下服务都将会是无可替代的。厂家要在“互联网思维”的指导下,顺应时代主动变化,才能赢得发展先机。

虚拟世界不断进步 90后成消费主体

会议压轴环节,由费总为大家带来《技术在照明灯饰行业的应用》讲解。他首先从如今的消费群体行为分析,他指出,从虚拟的互联网世界里划分粉丝(理解为消费者群体),可以分为网站的忠实粉丝和网站之间游走的网民,因为互联网是一个不受时空阻隔的世界,所有信息都实现扁平化传播,大家只需通过一个网络即可各取所需。

同时,由于互联网对信息资讯的传播效率非常高,而且传播渠道不受时间、地域等因素影响,因此,通过互联网传播可达到速度快、影响面广、成本低的特性,厂商可以把推广效果扩至最大化,从而吸引到来自不同区域的大量消费者。

说到消费者,费总指出,90后个性化消费异军突起,成为了如今的消费主体,因此,厂商必须清晰了解消费终端的行为习惯,才能针对性的改变营销模式。90后消费群体日渐庞大,通过调查发现,他们以线上支付为主力,现金消费有着渐渐消失的趋势,互联网紧紧跟随时代用户体验的变化而进行改变与调整,通过不同的虚拟方式,趋向简单、便捷、智能,理所当然受到90后追捧。

就以近年大热的VR作为案例,照明灯饰行业推行VR购物模式,消费者即可享受足不出户便可通过VR系统实现虚拟配灯,通过互联网分享,更可实现与不同地区的伙伴共同“逛店选产品”。虚拟世界,把一切不可能变成现实,也把大家的距离拉近了,带来了虚拟现实的用户体验。

从本次高峰论坛三个精彩内容,我们不难看出,传统照明灯饰企业所谓转型,即为创新。进一步而言,通过产业互联网平台模式在应对环境变化和复杂性方面的灵活性,照明灯饰行业造就了一种能够有效激发创新的商业模式。

曾经在中国经济高速运转中曾经取得辉煌成就的照明灯饰产业,在国内外消费市场疲软不景气、以及在传统电商冲击的双重打击下,产业巨轮仿佛进入了迷雾休眠的寒冬,停滞不前。随着互联网的迅速席卷,越来越多照明灯饰从业者叹息生意难做,也很多灯企在这场互联网变革中惨遭淘汰。

对于**所提出来的新零售发展,照明灯饰行业任何品类的照明灯饰企业都可以通过接入互联网平台,开展“新零售”的销售模式。更为重要的是,互联网平台模式能够有效降低灯企的经济活动成本,通过互联网平台、大数据营销来达到线上结合线下的“新零售”销售模式,激发新一轮创业大潮。(来源: 亚太灯饰传媒)

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